miércoles, 10 de diciembre de 2014

Comercio Electrónico

      La importancia que tiene la aprobación de esta Ley, aunque en Venezuela presentamos muchas dificultades anexo palabras de Richard Ujueta en entrevista realizada donde comenta "El actual presidente de la Cámara Venezolana de Comercio Electrónico (Cavecom-e) asegura que en estos momentos en Venezuela no hay incentivos para el comercio electrónico e hizo hincapié en la depresión que vive el sector en el país, pues asegura que se encuentra mermado en comparación con el crecimiento que experimenta en otros países de la región.

   Ujueta responsabilizó, directamente, como causas principales de esta situación, a la dificultad de la obtención de un punto de pago electrónico y a la carencia de la factura electrónica.

      Sucede que cuando una persona, emprendedora pues quiere dar inicio a una tienda en línea, se encuentra con el hecho de que generalmente se le niega el punto de venta electrónico o pasarela de pago, como también es conocido, a excepción de grandes facturadores como empresas de energía y de telecomunicaciones, que se consideran privilegiados ante los demás hacendosos.
Los comerciantes están imposibilitados de emitir facturas en formato electrónico, por lo que tienen que generar, almacenar y enviar facturas físicas, aún cuando el producto vendido sea de origen electrónico y haya sido descargado por el comprador, como es el caso de contenido digital, software (como, por ejemplo, antivirus) y otros servicios; todo esto sin contar todo lo que implica el levantamiento de una empresa en línea, en términos legales, fiscales, técnicos y logísticos.

      La factura electrónica en un proyecto emblemático de la Cámara Venezolana de Comercio Electrónico, desde sus inicios en 1.999 y ha tenido avances y retrocesos en distintos períodos de tiempo, a veces por legislación, a veces por el mecanismo de implementación.

Ley del Comercio Electrónico

      Puedo agregar, la seguridad en el comercio electrónico y específicamente en las transacciones comerciales es un aspecto de suma importancia para ello es necesario disponer de toda una plataforma como ya han mencionado los compañeros en venezuela es muy dificil implementar en un 100% una de las garantías que ayude a mitigar como mencionas dentro del comercio electrónico es la firma electrónica, en venezuela se establece un decreto artículo 236 de la Constitución de la República Bolivariana de Venezuela, donde se dicta:

     Artículo 1. El presente Decreto-Ley tiene por objeto otorgar y reconocer eficacia y valor jurídico a la Firma Electrónica, al Mensaje de Datos y a toda información inteligible en formato electrónico, independientemente de su soporte material, atribuible a personas naturales o jurídicas, públicas o privadas, así como regular todo lo relativo a los Proveedores de Servicios de Certificación y los Certificados Electrónicos.

     En la actualidad este decreto no ha sido aplicado al 100% por lo que podemos establecer nuestras conclusiones en cuanto a la aplicabilidad de la seguridad de compras mediante comercio electrónico, en venezuela como sabemos existen las leyes mas no existen las sanciones que van en contra de los que incumplen las leyes, mecanismos hay la cuestión son las políticas de estado que lo establezcan.

Estrategia de mercadotecnia (Cliente Producto)

    Estrategia de mercadotecnia: es un tipo de estrategia con el que cada unidad de negocios espera lograr sus objetivos de mercadotecnia mediante:
1) La selección del mercado meta al que desea llegar
2) La definición del posicionamiento que intentará conseguir en la mente de los clientes meta
3) La elección de la combinación o mezcla de mercadotecnia con el que pretenderá satisfacer las necesidades o deseos del mercado meta
4) La determinación de los niveles de gastos en mercadotecnia.

ESTRATEGIAS BASADAS EN EL CLIENTE

Cada grupo de clientes tienden a desarrollar varios servicios diferentes. Por lo tanto una empresa no puede llegar a todos los clientes con la misma eficacia. En las clases de estrategias, debe haber una distribución entre los grupos de clientes más fácilmente accesibles y aquellas más difíciles. La cooperación a la empresa deberá segmentar el mercado e identificando una o más series de clientes dentro del merado total y concentrando sus esfuerzos en la satisfacción de sus necesidades.


ESTRATEGIAS BASADAS EN EL PRODUCTO

El producto es el bien o servicio que se ofrece o vende a los consumidores. Algunas estrategias que podemos formular relacionadas al producto son:

*Agregarle a nuestro producto nuevas características, atributos, beneficios, mejoras, funciones, utilidades, usos.

*Cambiarle a nuestro producto el diseño, la presentación, el empaque, la etiqueta, los colores, el logotipo.

*Lanzar una nueva línea de producto complementaria a la que ya tenemos; por ejemplo, si nuestro producto consiste en jeans para damas, podríamos lanzar una línea de zapatos o carteras para damas.

*Ampliar nuestra línea de producto; por ejemplo, aumentar el menú de nuestro restaurante, o sacar un nuevo tipo de champú para otro tipo de cabello.

*Lanzar una nueva marca (sin necesidad de sacar del mercado la que ya tenemos); por ejemplo, una nueva marca para nuestro mismo tipo de producto pero dedicada a un público con mayor poder adquisitivo.

*Adicionarle a nuestro producto servicios complementarios; por ejemplo, la entrega del producto a domicilio, la instalación del producto, el servicio técnico o de mantenimiento, garantías, políticas de devoluciones.

jueves, 27 de noviembre de 2014

Sistema Empresarial

En esta oportunidad quiero compartir algunas pautas que debemos tomar en cuenta a la hora de implementar un Sistema Empresarial:

       Entre Algunas Funcionalidades a la hora de implementar Sistemas Empresariales la generencia antes de la toma de decisiones, debe realizar un plan de acción donde se debe englobar al menos algunas de estas preguntas:

1) Cuál es la estrategia empresarial ( sino se tienes una, ni el mejor ERP puede ayudar)

2) Estrategia desplegada, en procesos. ( procesos medibles).

3) La cultura de la Empresa y las personas que la forman.

4) Sistema de información actual (qué, cómo fluye, quién la genera, utilidad, formatos, etc.). Ayudará a visualizar los sistema de información futuro que se desean.

5) Existencia de otras aplicaciones en la empresa y posiblidad de enlace con el sistema de información.

6) Recursos (presupesto/costos asociados, tiempo disponible, personas, tecnología actual disponible (hardware y software involucrados).

7) Tecnología disponible (en función del presupuesto) (¿comprar un estándar o desarrollar?)

8) ¿Se cuenta con un consultor?

9) Selección, implantación y puesta en marcha.

Sistemas Empresariales

En Cuanto a los Sistemas Empresariales tenemos:

     Un sistema de información empresarial es generalmente cualquier aplicación de computación que puede ser vista como "clase enterprise", lo que significa normalmente que ofrece un producto de alta calidad de servicio, y es capaz de soportar grandes volúmenes de datos, trabajando en cualquier escala de una organización bien sea grande. Mediana o pequeña.


         Como ya se ha conversado en los foros anteriores Sistemas de Información han cambiado la forma en que operan las organizaciones actuales. Desde hace un tiempo que las organizaciones han sido consideradas en sí mismas sistemas de información y la información se ha posicionado como un elemento primordial dentro de los recursos que posee una empresa.


        A través del uso de los Sistemas de Información se logran importantes mejoras en la gestión empresarial, logrando la automatización los procesos operativos, suministrando una plataforma de información necesaria para la toma de decisiones de la Organización.


Sin embargo, al trabajar bajo constantes cambios y avances de implementación en la organización, estos cambios pueden repercutir de diversas maneras en los distintos componentes de la ésta, trayendo consigo consecuencias que pueden ser tanto positivas como negativas que pueden afectar la integridad de la organización, lo mas importante es estar conciente de las necesidades de nuestra organización y cual es la estrategía que mejor se acopla a la circunstancia del momento.


Entre las principales ventajas que pueden ofrecer los sistemas de Información a las empresas bajo un buen empleo, podemos mencionar:


* Los sistemas de información briondan apoyo a los procesos tanto internos como externos de los negocios de la Organización.

* Son de gran ayuda en las relaciones entre las compañías y sus proveedores.

* Ayudan con la disminución de los costos involucrados con la Organización.

* Acortar los tiempos de entrega de productos y de materia primas.


Entre las desventajas que se presentan podemos mencionar:

Existe una amenaza asociada con el fracaso de los proyectos ejecutados por la organización, debido al mal uso de la información que se recolecta y a la deficiente utilización que le dan las empresas a las herramientas que les otorgan los sistemas de información (como por ejemplo, bases de datos).


Otro obstáculo que presenta la implementación de los sistemas de información son las dificultades de cambiar las formas tradicionales de hacer negocios, lo cual se asocia directamente a la resistencia al cambio que afecta primordialmente a las pequeñas y medianas empresas.

lunes, 10 de noviembre de 2014

TIC y SI

El rol que han tomado las Tecnologías de la Información y Comunicación (TIC), en pequeños negocios que buscan crecer, y dinamizar sus procesos. Considerando el rol vital que juegan las pequeñas y medianas empresas (Pymes), las cuales desempeñan un papel trascendental en la economía de los países desarrollados, debido a que contribuyen en la creación y generación de nuevas fuentes de empleo. El incorporar sistemas de información se ha convertido en el pilar para una adecuada toma de decisiones, permitiendo a las empresas pequeñas tener una infraestructura que les permite competir con grandes corporaciones y penetrar a negocios internacionales, mejorando productividad y tiempos de respuesta hacia las necesidades de sus clientes y proveedores.
      Como sabemos al vivir en un mundo cada vez más conectado, las exigencias del mercado aumentan para poder estar a la vanguardia de los avances tecnológicos y de las Tecnologías de Información y Comunicación (TIC) que constituyen un impacto estratégico dentro las organizaciones.
      Es por ello que gran parte de las pequeñas y medianas empresas (Pymes), existe una necesidad urgente de la incorporación de proyectos de Sistemas de Información, como síntomas de ello tenemos que muchas han tomado la vía de implementar negocios electrónicos lo que ha generado un proceso de transformación en la gestión de sus negocios, ya que cambiar la manera tradicional de administración de procesos incluye no sólo una reestructuración de los mismos, sino también un cambio cultural dentro de la organización, donde los líderes y empleados tienen un rol importante para el éxito en la optimización de los sistemas tecnológicos.
       En la actulaidad un gran número de empresas carece de ventajas competitivas al no tener una mayor accesibilidad a las tecnologías y desarrollar un SI, debido a varias razones como: costos elevados, carencia de recursos, falta de acceso a la información, etc, además que las Pymes tienen la gran responsabilidad de responder de forma rápida al mercado, siendo invovadoras, creativas, lo que le va apremitir mantenerce competitiva dentro de su ramo, actualmente sabemos que vivimos en un ambiente de evolución tecnológica, el reto precisamente para las pequeñas empresas es lograr que la mayoría de los usuarios aprovechen las opciones disponibles para producir eficiencia e innovación en su trabajo cotidiano. Por ello las Tecnologías de Información forman un factor determinante para dar lugar al crecimiento tanto de las PyMEs como de cualquier empresa.
       De esta manera el uso de las TIC en las Pymes permite, sacar provecho de muchas ventajas como, ahorrar en los costos de los procesos de la empresa en un corto y mediano plazo, y abrir nuevos canales de venta o comunicación con los actuales o nuevos clientes, situación que representa una ventaja competitiva para las compañías, ya que posibilita el acceso a nuevos mercados.
 Dentro de los SI se pueden apreciar mútiples ventajas enfocadas a las PYMES, de las cuales podemos citar:
* Distintas opciones en el mercado
Existen sistemas en el mercado que no son demasiados caros y cubren todos los procesos de negocio de la PYME, y que además cuentan con módulos adaptables a las necesidades específicas de un negocio, lo que facilita su implementación.
* Otra alternativa se conforma por las soluciones de los SI a través de Internet, porque no requieren una infraestructura tecnológica compleja, simplemente necesitan de un equipo conectado a Internet, ya que todos los datos y aplicaciones residen en el proveedor de servicios.
* Organización integral de la información
Los sistemas de información clasifican mejor la información del negocio y permite que sea accesible en tiempo real, por ejemplo, toda la información relativa a las finanzas, facilitando el apoyo mutuo entre las fuerza de ventas, comercialización y servicio al cliente con las áreas de compras, administración, distribución y monitoreo de recursos.
* Optimización de los procesos y aumento de productividad
El aumento de la productividad es una de las principales razones de existencia de un ERP, (enterprise resource planning) que son sistemas de información gerenciales, como ya se detallo en la presentación de prezzi que dejamos diponible en esta sesión número 3 de este foro, como les decía esto gracias a la automatización de procesos y la integración del negocio. Como resultado, facilita una visión general de la empresa y la capacidad de analizar hasta el más mínimo detalle de cada área de la organización.

* Más competitividad
Un buen sistema de gestión empresarial permite a la los directivos y empleados acelerar la toma de decisiones, generando una faceta atractiva para los clientes y obtener resultados que marcan la diferencia frente a la competencia.
* Mayor interacción con los clientes
Un SI facilita la comunicación con cliente, administrando todo el flujo informativo y todos los procesos que tiene que ver con el cliente, lo que provoca una reducción notable del tiempo de respuesta al mismo.

* Evolución del mercado
La escalabilidad y flexibilidad es un aspecto fundamental del software, lo que garantiza una capacidad de adaptación al cambio. Una empresa que comienza con pocos recursos, puede poco a poco aumentar su tamaño, por su parte los SI le permitirán a la empresa controlar de manera fiable y segura su propio crecimiento.